¿Invierto en campañas de pago para mi negocio?

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Esta pregunta es muy recurrente en nuestra agencia. Campañas de pago en redes sociales: ¿sí o no? ¿Merece la pena invertir una parte del presupuesto del que dispone nuestra clientela en Facebook o Instagram Ads? Y sí, hablamos de invertir que no gastar. Porque asumimos que abordas esta pregunta dentro de una estrategia de marketing online, donde has definido quién es tu clientela ideal, cómo quieres que tu empresa sea percibida, cuáles son tus objetivos, has definido una estrategia y estás en el punto de traducirla en acciones concretas.

Una de las decisiones que has tomado es tener actividad digital en las redes sociales y, vamos a suponer, que te has decantado por Facebook y/ o Instagram. Comienzas a crear una comunidad en estas redes sociales y, lo primero que has hecho, es comunicárselo a las personas más cercanas, a tu red colaboradora, a las empresas con las que tienes alguna alianza, a tu clientela y, en general, a tu red profesional. Esto está bien para comenzar. Pero, pasado el primer impulso, es necesario continuar avanzando y necesitas hacer crecer esa comunidad digital para que, cuando compartas contenido, no caiga en saco roto.

  • La realidad es que Instagram es un canal muy activo y dependerá de tu estrategia de comunicación que tus contenidos no se pierdan en el feed.
  • En Facebook cada vez es más difícil que el contenido orgánico (el que compartes sin pagar) sea visible y perdure en el tiempo.

Estas dificultades se acentúan si tu comunidad es pequeña. La solución no es crecer por crecer, de cualquier forma, porque lo que buscas son personas interesadas en tus productos y servicios. Que interaccionen con tu contenido y eso sólo se consigue si de verdad les interesa tu negocio.

¿Qué ventajas tiene apostar por las campañas de pago?

  1. Te ayudan a dar un impulso inicial a tus canales digitales, hacer visibles tus promociones, dar más vida a los contenidos del blog y redirige más tráfico hacia tu página web.
  2. Te permite hacer remarketing en redes sociales con las personas que han visitado tu web o realizado alguna compra.
  3. Están preparadas para crear campañas de pago segmentadas (geografía, intereses, edad,…) y dirigirlas al tipo de personas que están interesadas en tu empresa y necesiten tus productos y servicios.
  4. La inversión está controlada porque puedes fijar tu presupuesto y determinar la duración de la campaña.
  5. Conoces el resultado de la campaña desde el primer euro de tu inversión. Dispones de un panel de estadísticas para hacer seguimiento de las campañas de pago. Si el resultado no es el óptimo, puedes mejorar la campaña o pararla.

Consejo PRO: si decides invertir en éstas te aconsejamos que, al menos, introduzcas un “pixel” de seguimiento en tu web. En lenguaje llano, no es más que un código de programación que se inserta en la cabecera de la web (como si fuera Google Analytics) y que va guardando la “historia anónima” de las personas que visitan tu web y después hacen uso de esas redes sociales. En un futuro podrás utilizar esa información para segmentar tus campañas y llegar a las personas que, en su día, visitaron tu web. Sin embargo, si has realizado un estudio del mercado y has deducido que las redes sociales no son tu principal fuente de tráfico y/o de clientes potenciales, siempre existe la poción de realizar campañas de pago en Google ADS.

Si quieres saber más sobre cómo utilizar esta metodología en tu negocio contacta con el equipo BcomeDigital. Crearemos un método de trabajo adaptado a tu negocio con el que captar y mantener una clientela fiel.

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