¿Conoces las campañas de Display, Remarketing y YouTube? Hemos preparado el siguiente resumen con 12 puntos que debieras conocer sobre este tipo de campañas de pago, antes de convertir tu inversión en un gasto.

1) La red de display de Google proporciona, probablemente, la mayor red de publicidad online. Si partimos que las personas invertimos un 5% de tiempo en realizar búsquedas (impacto de la red de búsqueda) y un 95% consumiendo contenido (impacto de la red de display), se explica la importancia de los anuncios en la red de display.

2) Se basa en la ley de la oferta, muestra publicidad a personas que a priori están interesadas en mi temática/ nicho, en consumir ese tipo de contenido.

3) Los anuncios que publiquemos en la red de display de Google Adwords estarán orientados a nivel de grupos de anuncios:

  • Contextual: palabras clave en una página
  • Intereses: histórico de visitas de un usuario (+4000 categorías, de intereses y temas)
  • Temas: temática de la que trata la página, se asocia directamente a la página web
  • Listas y remarketing usuarios que han visitado nuestro sitio.

4) La red de display no son sólo banners, sino también anuncios de texto, imágenes, videos y anuncios de móviles y se aconseja realizar diferentes anuncios y formatos para después analizar cuáles están funcionando mejor. Los banners, adicionalmente, ayudan al desarrollo de la marca porque, aunque el/ la usuario no pinche en él, deja huella en su retina.

5) A nivel práctico, los anuncios de display se dan de alta de forma similar a los de búsqueda. Algunos consejos:

  • Si no tengo quien me haga los banners, puedo optar a hacerlos utilizando el creador de anuncios de display (apartado de anuncios, nuevo anuncio, creador de anuncios de display).
  • Tiene que haber creatividad por detrás. Los formatos para anuncios de display admiten múltiples tamaños y emplearé: JPG/ PNG para banners estáticos y GIF/ Flash para banners animados y, preferentemente GIF que se lee en los PC personales
  • Tamaño máximo 50Kb.
  • Mensaje claro y directo y mejor si sigue la línea de la página web y la landing page.
  • Los grupos de anuncios agruparán sets de banners con similar creatividad.
  • La filosofía de trabajo y optimización es similar, quito las palabras que no me interesan, generar los grupos de anuncios por temática, no mezclar display,…
  • Es importante tener presencia en la red de búsqueda y display: si tienes un presupuesto de 300€ al mes, fija un límite diario de 7€ en red de búsqueda y 3€ en display. El reparto se explica porque el CTR habitual en red de display suele ser más bajo que el de la red de búsqueda.
  • La tendencia de los clientes, si se hacen las cosas bien, es aumentar la inversión: el primer mes invierto 500€ y recupero 3000€ por lo que el segundo mes invierto 1000€.
  • Segmentar: una campaña de lunes a domingo cuando el público objetivo sólo convierte de lunes a jueves en horario laboral, es sinónimo de error.

6) Remarketing es una técnica para atraer a tu sitio web personas que, en una primera visita, no convirtieron. Para ello, se les muestra anuncios de la red de display de Google.

7) Tiene que ser elegante porque significa adquirir segundas oportunidades con tus visitantes, conseguir que aquella gente que estuvo a punto de comprarte y no lo hizo, en esta ocasión, cambien de opinión y conviertan. Las campañas de remarketing se orientan a un segmento determinado de los usuarios de nuestro sitio web.

8) Técnicamente, no deja de ser una campaña de display más que irá orientada a determinadas personas:

  • Paso 1: instalar el código de remarketing. Se trata de una etiqueta (al estilo de Analytics) a incluir en todas las páginas del sitio web (finalizar etiqueta body), en el apartado lista principal de la biblioteca compartida.
  • Paso 2 crear las listas de remarketing con Adwords a partir de las URL de la web, también es posible utilizar el potencial de Google Analytics para su definición.
  • Paso 3 crear la campaña de remarketing en Adwords y utilizar la lista creada en el paso 2 como opción de orientación en el grupo de anuncios.

9) Algunos consejos para tus campañas de Remarketing:

  • Utiliza anuncios de texto e imagen en tus campañas de remarketing como si fuera una campaña de display más.
  • Utiliza el limitador de frecuencia (3 5 impresiones día/ campaña).
  • Adapta el mensaje de los anuncios dependiendo de la estrategia elegida.
  • Adapta la duración al ciclo de compra de tu producto/ servicio (estacionalidad, tiempo de decisión de compra).

10) El Remarketing se basa en la información de cookies que se almacena durante la navegación de las personas por Internet: si navegan de forma privada, esta opción no estará disponible.

11) YouTube es una de los canales con mayor impacto en los usuarios. Si fuera un buscador, sería el 2º más utilizado en el mundo, sin olvidar lo fácil que nos resulta consumir este tipo de contenido. El coste por clic (CPC) es entre 3 y 7 céntimos de euro, realmente bajo teniendo en cuenta el impacto positivo que un vídeo puede tener para:

  • Reforzar nuestro mensaje
  • Proporcionar notoriedad de marca
  • Impactar a audiencias relacionadas

12) En YouTube vinculado a Google Adwords disponemos de los anuncios TrueView. En este modelo, sólo pagas cuando el usuario decide visualizar el vídeo y por un periodo mínimo de tiempo, no por clic. Si una persona, por ejemplo, pasados los 8 segundos mínimos de visualización, decide no ver el vídeo, no tiene coste alguno para el anunciante mientras que, durante ese periodo de tiempo, el impacto en la retina del usuario ha podido hacer su trabajo. A destacar 3 tipos:

  • True View en Búsqueda: anuncios que aparecen como resultado de una búsqueda, en la parte superior derecha y junto con los resultados de la búsqueda. El coste viene al darle al PLAY del vídeo, no al hacer clic e independientemente de su duración.
  • True View en Display: se muestran con otros videos, en el formato de anuncios relacionados. Es posible indicar una extensión gratuita y mostrar un pequeño texto e imagen que aparece en la parte inferior izquierda. El coste viene al darle al PLAY del vídeo, no al hacer clic e independientemente de su duración.
  • True View In Stream: son como los anuncios de la televisión, y se muestran a continuación o como previo a la visualización de un vídeo. En este caso, los 5 primeros segundos no se pueden esquivar y, como media, las personas suelen reaccionar a partir de 8 segundos. No se recomienda que tengan una duración mayor de 40 segundos. El coste se calcula en función del tiempo de visualización y duración del vídeo:
      • Si el vídeo < 30 segundos, se cobra por la visualización completa del vídeo
      • Si el vídeo > 30 segundos, se cobra por la visualización de los 30 primeros segundos

¿Qué te ha parecido? ¿Destinas presupuesto para abordar campañas SEM? ¿Optimizas? ¿Quieres dar el salto a formas complementarias para sacarle mayor provecho? ¿Te animas? ¡Cuéntanos tu experiencia y cómo podemos ayudarte!

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